یعد تصدیر البضائع إحدى طرق زیاده الناتج القومی الإجمالی ویعتبر أمرًا حیویًا لاقتصاد أی بلد. بالإضافه إلى تحقیق الکثیر من الأرباح للشرکه المصدره أو الفرد، فإن التصدیر یعمل أیضًا على تحسین اقتصاد البلاد مع وصول العملات الأجنبیه. إن تصدیر السلع فی الأسواق العالمیه له حساسیات خاصه، وإذا لم یتم اتباع النقاط الأساسیه فإنه سیؤدی إلى خساره رأس المال المالی والبشری.
الخطوه الأولى فی تصدیر البضائع هی التسویق. هناک أنواع مختلفه من تصدیر البضائع ویمکن تقسیمها إلى نوعین من التصدیر المحدد والتصدیر المؤقت للسلع من وجهه نظر وإلى نوعین مباشر وغیر مباشر من وجهه نظر أخرى.
ولکن ما الذی یجب فعله لتصدیر البضائع؟ العمل مثیر للاهتمام ومثیر للغایه بالنسبه لکثیر من الناس. لکن التصدیر والاستیراد کأی عمل آخر یحتاج إلى معرفه وخبره وتجربه. إذا کنت لا تعرف ما یجب فعله للتصدیر، فقد حان الوقت لجمع المعلومات. اقرأ عن التصدیر والاستیراد، واحصل على دورات تدریبیه واستشر الأشخاص ذوی الخبره فی هذا المجال.
وفی المقاله التالیه، سوف نتناول الطرق المختلفه لتصدیر البضائع ومزایا وعیوب کل منها. اتصل أیضًا بمستشارینا للحصول على مشوره مجانیه بشأن سلع التصدیر الخاصه بک.
تصدیر جمیع أنواع البضائع
لتصدیر البضائع طرق مختلفه وینقسم إلى عده قطاعات :
تصدیر مؤکد للسلع
إن إرسال جمیع أنواع البضائع خارج حدود الدوله للاستهلاک أو البیع فی بلدان أخرى یسمى التصدیر النهائی للبضائع.
التصدیر المؤقت للسلع
إرسال البضائع خارج حدود الدوله من أجل المشارکه فی المعارض الدولیه یسمى التصدیر المؤقت للبضائع. إذا لم یتم بیع البضاعه واضطر التاجر إلى إعاده البضاعه إلى البلاد، فإن إرجاع البضاعه یتم بسهوله ولا توجد عملیه جمرکیه لاستیراد البضاعه.
وفی التصدیر المؤقت یترک المصدر مبلغاً کودیعه للجمارک، وعند عوده البضاعه إلى البلاد یتم اتخاذ الإجراءات اللازمه لإعاده المبلغ المودع.
تجدر الإشاره إلى أن تصدیر بعض السلع، بما فی ذلک العناصر الأثریه المتعلقه بالتراث الثقافی، محظور.
التصدیر المباشر للسلع
وفی الطریقه المباشره یقوم الفرد أو الشرکه المصدره بتصدیر المنتج المطلوب إلى بلد المقصد دون وسطاء. فی هذه الطریقه، تقع مسؤولیه تصدیر البضائع من صفر إلى مائه على عاتق الشخص المصدر للبضائع. عاده، یقوم الناس بتصدیر البضائع مباشره لأول مره.
ممیزات الطریقه المباشره فی تصدیر البضائع
- کسب المزید من الربح: عندما تقوم بالتصدیر مباشره، لن یشارکک شخص آخر أو شرکه أخرى فی الربح وبیع البضائع وسیزید ذلک من ربحک.
- بناء الروابط والاتصالات التجاریه: مع مرور الوقت، یمکنک بناء شبکه. بعد مرور بعض الوقت، ستدرک أن لدیک العدید من العلاقات التجاریه مع أشخاص أجانب ومحلیین فی مجال التصدیر.
- تعلم التصدیر من صفر إلى مائه: بعد أن قمت بتصدیر البضائع عده مرات، لم تعد بحاجه إلى مساعده وصحبه الآخرین. لأنک تمکنت من تعلم تصدیر السلع من صفر إلى مائه. من خلال تعلم التصدیر، یمکنک أیضًا العمل فی مجالات أخرى من سلسله التصدیر.
عیوب الطریقه المباشره فی تصدیر البضائع
کما أن الطریقه المباشره لتصدیر البضائع لها عیوب، منها ما یلی :
- تکلفه أکثر: صحیح أن لهذه الطریقه فوائد کثیره، لکن تکالیفها الأخرى لا ینبغی إهمالها. فی هذه الطریقه، تحتاج إلى إنشاء قسم للتصدیر وتوظیف الموارد البشریه، وعلیک أن تدفع تکلفه التواجد فی بلد أجنبی وبعض التکالیف الأخرى.
- قضاء المزید من الوقت: فی هذه الطریقه، علیک قضاء المزید من الوقت فی تصدیر البضائع.
- الحصول على التصاریح القانونیه: من العیوب الأخرى لهذه الطریقه الحصول على التصاریح القانونیه المتعلقه بالتصدیر.
تصدیر البضائع بشکل غیر مباشر
فی هذه الطریقه، على عکس الطریقه المباشره، یتم استخدام وسیط. یقوم الشخص بالتصدیر بمساعده الشرکات التجاریه ویعهد بعملیه التصدیر إلى شرکه أخرى بموجب عقد. وفی الطریقه غیر المباشره یتم تقسیم الربح المتحصل علیه من التصدیر بین الوسیط والمصدر بنسبه متفق علیها.
ممیزات الطریقه غیر المباشره فی تصدیر البضائع
- تکلفه أقل: فی الطریقه غیر المباشره لا داعی لإنشاء قسم للتصدیر ومرافق أخرى. وبالتالی فإن تکالیف التصدیر ستنخفض کثیرا.
- الاستفاده من تجارب الناس: یزودک بعض الوسطاء بتجاربهم التصدیریه مع مرور الوقت. وبهذه الطریقه ستزداد خبرتک ومعرفتک فی مجال تصدیر البضائع تدریجیاً.
- لا حاجه للحصول على أذونات قانونیه: لا تحتاج إلى الحصول على أذونات قانونیه.
عیوب الطریقه غیر المباشره فی تصدیر البضائع
- عدم التفاعل المباشر مع العمیل: عاده لا یکون لدیک أی تفاعل مباشر مع العمیل ومعرفه احتیاجاته ورغباته. ولذلک، لا یمکنک توسیع الصادرات.
- عدم السیطره على السعر: تحدید سعر السلعه المصدره وأشیاء أخرى کثیره هی مسؤولیه الوسیط، ولیس لک أی دخل فی هذا الأمر.
- ربح أقل: فی هذه الطریقه یتم منح جزء من ربح التصدیر للوسیط. ولذلک فإن الربح من التصدیر سیکون أقل من الطریقه المباشره.
تصنیف السلع التصدیریه
تنقسم البضائع المصدره إلى ثلاث مجموعات حسب رخصه التصدیر
- البضائع المصرح بها
- البضائع المشروطه
- البضائع المحظوره
وفی ما یلی، سنصف کل خیار من الخیارات المذکوره.
البضائع المصرح بها
تصدیر البضائع التی لا تحتاج إلى ترخیص من خلال الالتزام بالأنظمه الجمرکیه الخاصه بتصدیر البضائع. مثل شهاده صحه الإنسان والمعاییر القیاسیه والماشیه والخضروات وما إلى ذلک.
البضائع المشروطه
البضائع التی یمکن تصدیرها عن طریق الحصول على التصاریح الجمرکیه.وبعد إعلان الرأی الإیجابی للوزارات المعنیه، وإبلاغه للجمارک عن طریق وزاره التجاره لتصدیر البضاعه، یتم الإعلان عن الإجراءات اللازمه لتصدیر البضاعه. کما لا داعی للذهاب لمقدم الطلب إلى الوزاره والحصول على الإذن.
البضائع المحظوره
البضائع المحظور تصدیرها لظروف خاصه بکل دوله أو لإقرار قوانین خاصه.
معلومات حول إعداد التصریح عن بضائع التصدیر
یتطلب إعداد بیان البضائع التصدیریه معلومات مثل :
- تفاصیل المشتری
- بلد المنشأ
- بلد الوجهه
- تفاصیل المصدر
- تفاصیل مُصرّح البضاعه
- شروط الصفقه حسب العقد
- مواصفات وسیله النقل عند نقطه التحمیل
- مواصفات المنتج من حیث: النوع والتعرفه الجمرکیه والوزن والکمیه والکمیه وقیمه التصدیر حسب المستندات المقدمه
- تفاصیل الحموله، مثل: الطرود، نوع الطرود، الکمیه، العلامه، الوزن الصافی والإجمالی
- اسم الدائره الجمرکیه التی یتم تقدیم الإقرار فیها ورقم وتفاصیل تسجیل الإقرار فی الدائره الجمرکیه
خطوات تصدیر البضائع
یتطلب تصدیر البضائع إجراءات مختلفه والحصول على التصاریح. بشکل عام، بعض هذه الخطوات هی نفسها بالنسبه لجمیع السلع والخدمات المصدره. بعض الخدمات والسلع التصدیریه لها أیضًا شروط وإجراءات فریده وتعتمد على طبیعتها ونوعها.
وفی بقیه المقال یمکنک الاطلاع على خطوات تصدیر البضائع بشکل عام :
- توفیر البنیه التحتیه المطلوبه (مثل موقع الویب والشبکات الاجتماعیه وکتالوج المنتجات وبطاقه العمل الرقمیه باللغه الإنجلیزیه. لاحظ أن کل ذلک یجب أن یکون بلغات متعدده)
- الحصول على التصاریح اللازمه لتصدیر البضائع (الحصول على التصاریح القیاسیه، الحصول على المعاییر المحلیه وتصاریح إصدار تصاریح التصدیر، مثل البطاقات التجاریه، وإعداد التحلیلات المقبوله وأوراق
- البیانات وتقاریر الاختبار اللازمه لتقدیم المنتج وتقدیمه على المستوى العالمی)
- إجراء أبحاث سوق التصدیر لاکتشاف وتحدید السوق والدوله المستهدفه
- تحلیل ومراجعه سعر البیع والقوه الشرائیه للعملاء ومراجعه المنافسین وشروط المنتج الذی یمکن توفیره للسوق المستهدف المحدد
- القدره على تورید وتسویه جوده السلع حسب سوق البلد المستهدف
- خلق میزه إنتاجیه المنتج للتنافس مع المنافسین فی سوق البلد المستهدف
- تسجیل العلامه التجاریه العالمیه (إذا رغبت فی ذلک)
- التسویق فی البلد المستهدف
- دراسه البنیه التحتیه لتحویل العملات
- إعداد الوثائق ذات الصله (نقل البضائع والإجراءات الجمرکیه وخروج البضائع من حدود البلاد)
معرفه الدوله المستهدفه لتصدیر البضائع
الخطوه الأولى لبیع المنتجات فی الخارج هی العثور على البلد المستهدف للتصدیر ومعرفته. یجب علیک أولاً اختیار دوله (فی بعض الحالات أکثر من دوله) لتصدیر بضائعک.
قد تکون هناک معاییر مختلفه لاختیار هذا البلد. بعض هذه المعاییر یتعلق بالبلد المستهدف وبعضها الآخر قد یکون مرتبطًا بمنتج التصدیر أو حتى بک.
لکی نختار وجهه تصدیر البضاعه یجب علینا أولا الإجابه على الأسئله التالیه:
* إلى أی مدى تتمتع الدوله المعنیه بعلاقه سیاسیه واقتصادیه جیده مع إیران؟
* ما هی أهم الاحتیاجات الاستیرادیه لتلک الدوله؟
* ما هی حاله الإنتاج أو الاستیراد للمنتج المطلوب فی تلک الدوله؟
* ما هی الخصائص الدیموغرافیه والجغرافیه والاجتماعیه لتلک الدوله؟
* ما هو الناتج المحلی الإجمالی أو الناتج المحلی الإجمالی (GDP)، والناتج القومی الإجمالی (GNP) ودخل الفرد لشعب ذلک البلد؟
* ما هی المسافه الجغرافیه بین إیران وبلد الوجهه وما هی طرق الاتصال بها؟
* کیف هو وضع الصادرات والواردات الإیرانیه مع الدوله المستهدفه؟
* ما هی إحصائیات تصدیر المنتج المرغوب إلى تلک الدوله؟
* ما هو وضع استیراد وتصدیر المنتج المرغوب فی إیران؟
* ما هی القوانین والتعریفات التجاریه لبلد المقصد؟
بناءً على المعلومات التی تم جمعها، قد یکون من الضروری مراجعه واستبدال وجهات التصدیر الأخرى فیما یتعلق بالبلد المختار. إذا لم یتم التحقق من النقاط المذکوره فی اختیار البلد المستهدف، فقد تزید تکالیف تصدیر البضائع ومخاطر التجاره.
بعد اختیار البلد المناسب، یجب أن یکون التحقق من الطلب على سلع التصدیر الخاصه بک فی ذلک البلد على جدول الأعمال. هذه المرحله هی جزء من أبحاث السوق، والتی سنناقشها أکثر.
فی الخطوه التالیه، علینا أن نحاول العثور على العملاء والمشترین، ولهذا الغرض، یمکننا استخدام الأدوات المختلفه المتاحه لنا.
طرق وأدوات تسویق تصدیر البضائع
من أجل تصدیر البضائع هناک طرق وأدوات تسویقیه مختلفه، منها :
1. البحث عن فرص العمل
خلق العلاقات التجاریه :
یمکن أن یساعدک التعرف على عملائک المستهدفین، بما فی ذلک الترکیبه السکانیه الخاصه بهم، فی العثور على أنشطه تجاریه مماثله تخدمهم. یمکنک أیضًا تحدید منتجاتک التکمیلیه التی یستخدمها العملاء والتفاوض معهم للحصول على عروض ترویجیه مشترکه تکون بالتأکید مفیده ومربحه لکلا الشرکتین.
تحدیث وتحدیث المنتجات بهدف تحقیق المزید من الربح:
سیساعدک التعرف على المنتجات والخدمات الأخرى التی یمیل عملاء کلا الشرکتین إلى استخدامها بشکل مشترک على زیاده متوسط سله التسوق لکل طلب من خلال تقدیمها.
إیجاد فرص وشروط أکثر فائده لبیع وتصدیر البضائع:
سیساعدک الحصول على معلومات حول القوه الشرائیه لعملاء محددین على التخطیط لبیع المزید لهم وإطلاق حملات مستهدفه مصممه خصیصًا لتلبیه احتیاجات العملاء وثقافتهم.
2. تقلیل المخاطر التجاریه
وفقا لمکتب الولایات المتحده لإحصاءات العمل، فإن ما یقرب من نصف جمیع الشرکات تفشل فی الاستمرار لمده خمس سنوات. الطریقه لضمان استمرار عملک لفتره أطول هی الحصول على تدفق مستمر من الدخل.
تمنحک أبحاث سوق التصدیر، من خلال فحص آراء واحتیاجات العملاء الحالیین والمستقبلیین، التأکید على أنک لا تزال ناجحًا فی تلبیه احتیاجاتهم ورغباتهم وإنشاء تدفق للإیرادات. لتحقیق هذا الهدف، اتبع الخطوات التالیه.
* حدد سبب عدم تکرار عملائک لعملیه الشراء:
من الناحیه المثالیه، یجب أن یکون لشرکتک عملاء منتظمون. لکن إذا لم یعود العملاء للشراء منک، قم بإجراء استبیان للعملاء القدامى أو قم بتشکیل فریق خاص لمعرفه سبب عدم شراء العملاء مره أخرى.
* تعرف على مجالات المشکله:
إذا کانت منتجاتک المشهوره تعانی من انخفاض فی المبیعات لأکثر من ثلاثه أشهر، فیجب علیک اتخاذ إجراء لحل المشکله قبل أن تتسبب فی ضرر جسیم لربحیه عملک.
قم بإجراء مسح للعملاء الذین أجروا أکبر عدد من عملیات الشراء وابحث عن المشکله. قد یکون سبب المشکله هو انخفاض جوده المنتج أو وجود مشاکل فی متجرک الإلکترونی؛ وفی کل الأحوال، لن تتمکن من تحدید مصدر المشکله إلا بعد إجراء الاستطلاع وسؤال العملاء.
3. إنتاج المحتوى الإعلانی المناسب
إذا کانت لدیک شکوک حول اختیار الصوره أو النص للإعلانات أو مواقع الویب أو شبکات التواصل الاجتماعی، فسوف تعرف بالضبط ما یجب علیک فعله من خلال دراسه السوق بدقه. فی الواقع، بمساعده أبحاث السوق، یمکنک الحصول على معلومات جیده جدًا عن المنافسین وسلوک المستهلک فی مجال عملک. کما أن معرفه عملائک أو الجمهور المستهدف وإجراء استطلاع رأی بشأن مشکلاتهم الرئیسیه وطرح أسئله أبحاث السوق سیساعدک على إنتاج محتوى جذاب ومقنع. خاصه بالنسبه لتصدیر البضائع والعملاء الأجانب، فإن وجود ثقافات مختلفه قد یتطلب إعلانات مختلفه.
لإنتاج محتوى إعلانی مناسب، علیک أن تعرف مکان عملک حالیًا، وما هی نقاط القوه والضعف فیه، وما هو غرضک من الإعلان. بعد ذلک، وفقًا للإجابات على هذه الأسئله، والمیزانیه المطلوبه والمعرفه التی لدیک عن عملائک، قم بالتخطیط واتخاذ الإجراءات اللازمه لتنفیذ الإعلانات. یمکن للشرکات التجاریه مساعدتک فی هذا.
4. العثور على الأماکن المناسبه للإعلان
إحدى المشاکل التی تواجهها الشرکات الصغیره هی قیود المیزانیه. ولهذا السبب علیک استخدام میزانیتک التسویقیه بأفضل طریقه ممکنه للحصول على أفضل النتائج.
ستساعدک أبحاث السوق عبر الإنترنت لتصدیر البضائع على اختیار قنوات التسویق التی من المرجح أن یتواجد جمهورک المستهدف فی هذه القنوات ویرى رسالتک من خلالها.
بالنسبه لأبحاث السوق، یمکنک متابعه المجموعات الاجتماعیه على WhatsApp وTelegram والشبکات الاجتماعیه الأخرى ذات الصله بسوق تصدیر منتجک.
نصیحتنا لک هی إجراء البحث قبل القیام بأی شیء لتصدیر البضائع والحصول على المشوره من الخبراء وذوی الخبره فی هذا المجال. خبراؤنا ومستشارونا فی شرکه قصاب زاده التجاریه على استعداد للإجابه على احتیاجاتک وأسئلتک المتعلقه بتصدیر البضائع.
خدمات تصدیر البضائع لشرکه قصاب زاده التجاریه
نجحت شرکه قصاب زاده التجاریه فی کسب ثقه المشترین الأجانب من خلال التخطیط الدقیق وخلق منصه مناسبه للتواصل مع مختلف البلدان والخبره فی مختلف أسالیب تصدیر البضائع واکتساب الخبره الکافیه، وهی رفیقه التجار فی هذا الطریق.
کافه الخدمات التجاریه تقدمها شرکه قصاب زاده التجاریه بشکل شامل وبدون وسطاء ومعرفه الشروط والقواعد والقوانین وأحدث التعامیم فی مجال التجاره الدولیه.
تطویر سوق التصدیر لشرکه قصاب زاده التجاریه
من خدمات شرکه قصاب زاده التجاریه تطویر سوق تصدیر البضائع. الهدف الرئیسی لهذا القسم هو المساعده فی تصدیر البضائع من أجل زیاده أداء الشرکات فی أنشطتها التجاریه، ویتم ذلک من خلال جمع المعلومات اللازمه لعملیه تصدیر البضائع. ویتم ذلک عن طریق استخدام مصادر معلومات فعاله لجمیع الشرکات B2B وB2C.
فی الواقع، الغرض من إجراء أبحاث السوق هو توفیر معلومات محدثه لتصدیر البضائع فی الاتجاه الصحیح. من ناحیه أخرى، یتم استخدام أبحاث السوق لقیاس مبیعات الشرکه وربحیتها وأدائها. ولمعرفه المزید عن شرکه قصاب زاده التجاریه وأنشطتها فی مجال التجاره الدولیه وخدمات تصدیر البضائع، یرجى الاتصال بخبرائنا.
